Ruku na srdce, kdo z nás nemá rád slevy?
V případě koupě ojetého vozu se o ni musí motorista postarat sám, a to uměním vyjednávání. Pár rad, jak lze snížit původní cenu až o pětinu, můžeme nabídnout.
Odborníci společnosti carVertical připomínají, že do této „hry“ o slevu musí kupec vstupovat připraven. To například znamená, že musí vědět, který konkrétně vůz a model si vybral, a o něm vědět co nejvíce. Především znát jeho specifické slabiny, které má doslova každý model. Přečtěte si o něm recenze na internetu, abyste věděli o jeho potenciálních problémech či nedostatcích. Pokud jste z vozu opravdu nadšeni, neprozrazujte to prodávajícímu. Mohlo by se totiž stát, že s vámi již nebude chtít vyjednávat o jakémkoliv snížení, pokud uvidí, jak moc vůz chcete.
Samozřejmě, že vše začíná obhlídkou exteriéru a interiéru. Můžete vypadat jako škarohlíd, nicméně upozorňujte na každou vadu, kterou najdete: škrábanec, sjeté pneumatiky, poškozené ráfky kol, osahaný volant, potřísněné potahy sedaček, samozřejmě rez, ať už je kdekoliv. Nerozpakujte se podívat, zda má vůz povinnou výbavu jako je výstražný trojúhelník, lékárničku, ale také hever, nářadí, rezervu…
Po obhlídce exteriéru a interiéru vozu se vždy vydejte na zkušební jízdu, protože ta vám o vozidle řekne více než cokoli jiného. Nezapomeňte si vůz vyzkoušet na různých površích a při různých rychlostech. Jeďte na všechny rychlostní stupně, zjistěte, zda brzdy fungují dobře, a poslechněte si případný hluk vycházející od motoru, kol, brzd a odpružení. I ty nejmenší problémy je třeba s prodávajícím probrat, protože to pomůže při vyjednávání o konečné ceně.
Vždy si pamatujte, že prodávající ví o vozidle více než kupující. Tento nepoměr znamená, že je prodávající vždy o jeden krok napřed při vyjednávání. Vy ho můžete „dohnat“ jen tehdy, když půjdete do větší hloubky než on – ve znalosti daného modelu, ale i v tom, že si necháte zjistit dostupnými cestami zdarma na internetu, nebo za platbu u odborných firem, maximum o historii vozu. 15,2 % všech vozů prověřených na carVertical mělo stočené najeté kilometry, zatímco více než u poloviny (52,3 %) byla zaznamenána poškození. Především díky minulosti vozu a znalostem o modelu můžete získat slevu až 20 %.
Vyjednávání se soukromými prodejci je mnohem snazší než s dealery. Seriózní společnosti, které se zabývají prodejem a koupí automobilů před prodejem vždy kus kontrolují, a tak vědí, jakou má hodnotu. To znamená, že mohou odmítnout snížit cenu. Neznamená to však, že s nimi nemůžete vyjednávat.
Sleva ale nesmí být pro kupujícího cíl. I když dostane motorista dobrou cenu, ale vůz má zásadnější nedostatky nebo má příliš mnoho pochybností, je rozhodně lepší od koupě odstoupit a hledat svůj vysněný automobil dál.